Vzdělávací program pro freelancery

Přestaňte se omlouvat za cenu vlastní práce

Tři propojené moduly vás provedou cestou od podceňování k jasné prezentaci hodnoty. Cílem je, abyste dostávali zakázky odpovídající tomu, co skutečně umíte, aniž byste museli slevovat z ceny dřív, než klient vůbec pozná, o čem vaše práce je.

Zobrazit webináře Jak program funguje
Freelancer pracuje na cenové strategii u stolu v industriální kanceláři s notebookem a poznámkami

Sebevědomí v cenotvorbě

7 z 10

Nejbližší téma webináře

Cenotvorba bez omluv

Struktura programu

Tři moduly, jeden výsledek

Moduly na sebe navazují, ale dají se procházet i samostatně podle toho, kde se ve své freelancerské praxi právě nacházíte. Každý řeší jinou část stejného problému: práci, která má hodnotu, ale zatím to na ni není vidět.

Konzultace o cenotvorbě, dvě osoby procházejí ceník na notebooku u dřevěného stolu
01

Hodnota a cenotvorba

Když posíláte nabídku a hned k ní přidáváte omluvu nebo slevu dřív, než klient stihne cokoliv namítnout, pracujete s cenou postavenou na obavě, ne na hodnotě. Tento modul se věnuje tomu, jak si cenu obhájit sami před sebou.

Freelancer skládá případovou studii a portfolio na velké obrazovce v kreativní kanceláři
02

Prezentace práce a portfolia

Kvalitní práce, která je špatně popsaná, působí jako běžná služba mezi desítkami dalších. Modul ukazuje, jak strukturovat portfolio a nabídky tak, aby byla hodnota práce vidět na první pohled.

Jednání s klientem o zakázce u skleněného stolu, aktivní gestikulace a poznámky
03

Komunikace bez slevy

Když klient řekne, že je to moc, většina freelancerů automaticky sáhne po slevě. Modul se zaměřuje na formulace a postup rozhovoru, který cenu vysvětlí, aniž by ji bylo nutné snižovat.

Pod pokličkou lekcí

Jak vypadá práce na jednotlivých tématech

Diagnostika stávajícího ceníku

Než se řeší nová čísla, projde se to, jak ceník vznikl. Sleduje se, kde se objevuje slevování dopředu, kde chybí jasná struktura balíčků a kde cena neodpovídá času ani zkušenosti.

  • Porovnání hodinové a projektové sazby
  • Kontrola skrytých slev v nabídkách
  • Struktura balíčků a rozsahu práce
Freelancer prezentuje klientovi nabídku na tabletu v moderní zasedací místnosti

Nácvik klientského rozhovoru

Modelové situace, ve kterých se řeší přesně ta věta, která se v praxi opakuje: „To je nad náš rozpočet.“ Cílem je mít připravenou reakci, která cenu vysvětlí, ne obhajuje.

Připravenost na rozhovor o ceně 8/10

Šablony a checklisty

Konkrétní podklady pro nabídky, e-maily a popis balíčků, které lze upravit podle vlastního oboru.

Zpětná vazba na portfolio

Rozbor toho, jak portfolio čte člověk, který danou práci nedělá, a co v něm chybí, aby dávalo smysl.

Skupinové konzultace na webináři

Prostor pro popis konkrétní situace ze své praxe a společné hledání formulace, která by v ní fungovala lépe než sleva.

Orientační úroveň sebeprezentace

Ilustrativní ukazatel toho, jak jasně portfolio a nabídka komunikují hodnotu práce navenek.

5/10

Pro koho to dává smysl

Situace, ve kterých se freelanceři často poznávají

  1. 01

    Freelancer, který pracuje spoustu hodin, ale na konci měsíce zůstává na podobné částce jako před dvěma lety.

  2. 02

    Freelancer, který dostává zpětnou vazbu „skvělá práce“, ale zákazníci přesto pravidelně smlouvají o ceně.

  3. 03

    Freelancer, který přechází ze zaměstnaneckého poměru na volnou nohu a neví, jak nastavit ceník od začátku.

  4. 04

    Freelancer, který má za sebou roky zkušeností, ale portfolio a nabídky pořád vypadají jako na začátku kariéry.

Živé setkání

Webináře k jednotlivým modulům

Webináře probíhají online a pravidelně se vracejí k tématům všech tří modulů, takže je možné zapojit se podle toho, co je aktuálně nejvíc potřeba řešit.

Přehled webinářů

Cenotvorba bez omluv

Jak popsat cenu tak, aby nepůsobila jako otázka k diskusi.

Nabídka, která se vysvětlí sama

Struktura nabídky, po jejímž přečtení odpadá potřeba slevovat.

Spojte se s námi

Ozvěte se, pokud máte otázky

Zavolejte

+420 840 103 000

Pracovní dny, 9:00 až 16:00

Napište

[email protected]

Odpovídáme obvykle do dvou pracovních dnů

Navštivte

Nerudova 206/44
Hradec Králové

Po předchozí domluvě

Připraveni podívat se na svůj ceník jinou optikou?

Projděte si obsah webinářů nebo si nejdřív udělejte orientační test podhodnocení vlastní práce.

Zobrazit webináře Spustit test